Softline наращивает маржу после разделения

Чем занимается Softline

Softline — это крупный холдинг, который оказывает своим клиентам услуги по цифровой трансформации.

• Компания представляет интегрированные услуги и работает по запросу заказчиков: от аудита IT-инфраструктуру до постпродажного обслуживания. Softline может закрыть все IT-потребности компании по профилю оборудования и подбора оптимальной комбинации программ, которые есть на рынке.
• У компании есть собственный бренд INFERIT, под которым она производит во Фрязино Московской области персональные компьютеры, сервера и кассовые аппараты.
• Основное преимущество Softline — это уровень проникновения на рынке. У компании есть все группы клиентов: как крупный корпоративный сегмент, средний и малый бизнес, так и частные клиенты. У Softline самый широкий региональный охват, включающий почти все регионы РФ.

Как изменился IT-рынок в России в 2022 году

В 2022 году было общее сокращение IT-рынка в России. В первую очередь, оно было связано с уходом западных вендоров. По подсчетам экспертов, глубина коррекции оценивалась в 15–16% год к году. Но Softline упали всего на 9%, поскольку компании удалось сохранить маржу за счет собственных и других отечественных решений в портфеле.

Началась трансформация рынка. Сейчас объем зарубежных вендоров снизился до 30–40% от общего объема рынка, а объем российских вырос до 60–70%.

Резко возросла потребность в цифровом суверенитете. На локальном рынке появился растущий спрос на облачные решения.

Как изменился портфель Softline

Отечественное ПО захватывает рынок. Доля отечественных игроков в портфеле компании за 2022 год выросла вместе с рынком, и сейчас большая часть приходится на российских разработчиков.

Маржа продолжает рост. Решения отечественных вендоров гораздо более рентабельны для компании. Фронтальная маржа работы с решениями Microsoft была около 2–3%. При собственном решении маржа около 50–60%.

Выросла доля госзаказа в портфеле. До 2022 года госклиенты занимали до 10–15% портфеля, а около 80% или чуть выше приходилось на коммерческие компании. Сейчас соотношение сдвинулось больше в сторону государственных компаний и составляет порядка 25–30%.

Прогноз по российскому рынку IT-решений на 2023 год

Дальнейший рост спроса на отечественные решения. Рынок понял, что возврата в обозримом будущем к импортным решениям не будет. Даже те, кто долгое время считали, что рынок развернется, и не спешили переходить на отечественные решения, сейчас поняли, что нужно идти покупать российское ПО и оборудование.

Меры стимулирования спроса со стороны государства. Отечественное программное обеспечение стало обязательным для критических секторов экономики, что позволяет сформировать длинный госзаказ на рынке для российских разработчиков.

Рост интереса на альтернативные решения за рубежом со стороны «дружественных» стран. После того, что случилось в России, во многих других странах нет уверенности в западных вендорах. У Softline есть компания в Гонконге, Объединенных Арабских Эмиратах, Израиле и Белоруссии, через которые компания предлагает на локальных рынках собственные решения, не замыкаясь на России. При этом Softline не планирует конкурировать с Noventiq.

***

Полный разбор ситуации с рынком IT-решений в России, финансовых показателях компании и грядущем размещении облигаций Softline — в записи эфира с Александрой Мельниковой, директором по связям с инвесторами, и Артемом Таракановым, финансовым директором Softline. Слушайте на любой удобной платформе.